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                  标 您的位置首页 > 业务范围 > 代发工资
                  代发工资活动  

                  发放工资向来是在公司财务处固定时间领取现金?#27531;?#39068;开代发工资的出现改变了以前老旧?#21738;?#24335;很多人对代发工资不是很了解下面对代发工资的作用好处以及邮政代发工资的优势做一个解释

                  一 代发工资的作用及好处

                  首先代发工资的定义是?#33322;?#34701;部门为机关企事业单位位员工代发劳动报酬的一项金融中间业务金融部门通过先进的电脑联网系统进?#20449;?#37327;入账将有关款项自动转入储户预先?#32423;?#30340;储蓄账户上代理企事业单位发放工资

                  代发工资的作用及好处为

                  1 由于不是直接发放现金而是向员工发放存折设立账户避免 了各?#23545;?#24037;直接与现金接触杜绝携公款潜?#37038;?#20214;的发生

                  2 由于向员工发放存折和绿卡除了第一次领取存折需签收外以后均不需员工办理签收?#20013;?#33410;省员工和管理部门的人力时间

                  3 由于员工有存折账户工资资金通过银?#35874;?#25320;一?#36963;?#38656;每月派车派人护送到银行提取现金节约了成本?#27426;?#26102;管理人员不再按员工人头分配工资现金既省事?#32844;?#20840;

                  4 代发工资实?#33267;?#24037;资的保密性通过存折代发员工工资员工只知道资金的工资避免了员工间因工资问题对企业产生不满情绪

                  5 既为员工存储支取提供方便又保证了工资安全由于工资存折不是现金员工还可自行设置密码不易被盗取员工不用钱

                  时可不支取?#31034;职?#29031;银行利?#22987;聘?#21033;息

                  二 邮政代发工资的通行优势

                  1 邮政储蓄全国联网可以通存通兑点多面广方便快捷

                  2 邮政储蓄实行“三免一低”政策?#22909;?#21345;费年费开户费?#20013;?#36153;最低

                  3 助农取款机更是遍布各个村镇员工家属在自己家门口就能办理取款业务

                  篇二银行代收付业务营销方案

                  附件4

                  邮政代理金融代收付业务营销活动实施方案

                  近年来全市各单位以项目营销为抓手积极发展代收付业务成效显著截至2013年6月底全市本年新增代发工资2343户新增预存代扣电费3636户但各单位发展不平衡资金沉淀?#23454;͡?#30005;子及自助渠道使用有待进一步加强等问题

                  为切实发挥代收代付业务在稳定储蓄余额优化存款结构增加业务收入增强客户黏度等方面的积极作用实现邮政代理金融的长远可?#20013;?#21457;展现拟定代收付业务营销方案具体如下

                  一总体思路

                  充分发挥邮政金融点多面广全程全网的资源优势邮银协同配合加强专业联动着重做好?#36867;?#21355;生等十大重点行?#23548;?#20843;项主要涉农代收付项目全面开展代发工资项目和电费预存代扣项目?#27426;?#25193;大代收付业务深度和广度提升邮政金融服务水平深入了解客户强化维护服务积极开展综合营销增强客户黏度实现代收付业务规模和质量双提升

                  二发展目标

                  全市邮政金融中间业务平台新增代收付签约单位30个新增签约代发工资户7700户电费预存代扣客户结存5万户

                  一是做好社保公共事业缴费?#36867;?#21355;生医疗电力非税交通烟草通讯等重点行业代收付项目开发和营销各单位要根据?#23548;是?#20917;确保2013年底至少在1-2个行业内实现深度开发实现所辖范围全面覆盖同时力争开发更多的行业

                  二是做好新农保新农合涉农?#22266;?#24449;地补偿拆迁补偿农民工工资等6项重点涉农代发项目另选当地种植养?#36710;?#29305;色农业代收付项目2个2013年底每个单位至少要确保成功开发1-2项涉农项目力争8项涉农代收付项目全面开花

                  三是在全市范围内广泛开展中小企业代发工资项目营销扩大代发签约单位规模提升代发工资市场渗透率力争2013年点均新增代发中小企业工资达到100户全市新增7700户

                  四是在全市范围内广泛开展电费预存代扣业务以解决客户便利性需求为切入点提高客户粘?#21462;?#30830;保2013年内所有单位全面开通预存代扣电费项目年末结存代扣户数达到5万户

                  三营销措施

                  一开展市场调查明确营销目标

                  各单位应组织各基层单?#27426;?#24403;地代收付业务市场开展详细的调研工作通过当地工商税务统计?#22987;?#31561;政府部门?#21171;?#20989;件专业组织机构信息库收集辖区内现有各类企事业信息资料对收集到的组织机构进行分种分类开展深入市场调查了解相关企事业单位职工人员和薪酬福利发放情况尽可能全面地掌握各地企事业单位的信息资料通过当地发改委等政府部门了解每年政府各类经济建设项目投资进展情况尽可能掌握征地补偿拆迁补偿等项目信息各单位要积极梳理邮政企业现有代收付项目的发展情况全面了解本单位已开展代收付业务发展现状并结合本地区?#23548;是?#20917;明确本单位近远期代收付项目营销目标

                  二细化开发方案实现精准营销

                  各单位要抽调精通业务营销策划能力强的专业人员组成代收付项目策划小组针对每个行业每个客户逐个制定策划方案确保精准营销

                  1.政府类客户

                  1开发目标范围城市和农村各类财政统发?#22266;?#20363;如各类拆迁款征地补偿款涉农?#22266;?#26032;农保城居保?#21462;?/p>

                  2主要营销手段领导挂帅+能人营销

                  3重点营销措施各单位局应通过经常性拜访和业务公关及时了解政府有关拆迁征地和涉农?#22266;?#31561;项目详细代发资金代发时间和代发对象等详?#24863;?#24687;对重点项目应成立以局领导为组长的营销公关小组对于未统一成功开发的拆迁征地补偿款等一次性或发放的一次性涉农?#22266;?#39033;目可由营销人员采取“化整为零”逐户上门拜访的方式争取客户将代发资金转存到邮政金融

                  2.行业类客户

                  1开发目标范围社保?#36867;?#21355;生医疗电力交通烟草通讯等重点行业除可以普遍开发代发工资项目以外还可以根据行业属性开发相关代收付业务其中社保行业可以重点运作新农保城居保城镇职工养老保险项目?#36867;?#34892;业可以重点运作代收学杂费班费伙食费等卫生医疗行业可以重点运作代收医疗保险保费等电力行业可以重点运作代收电费预存代扣电费营业款资金归集等交通行业可以重点运作代收代缴罚没款ETC营业款归集等烟草行业可以重点运作代收代扣烟草款通讯行业可以重点运作代收通讯费营业款归集

                  代发?#29992;?#21830;酬金?#21462;?/p>

                  2主要营销手段能人营销+方案营销

                  3重点营销措施该类客户均为优质代发单位和营业资金归集单位各单位要制定详细的营销方案采用能人营销和方案营销相结合的方式开发各重点单位的代收付业务对于已经在他行实现工资代发的单位除尽量争取在邮政储蓄工资代发外仍可通过在邮政储蓄开立第二个代发账户的方式实现代发该单位员工其他奖金津贴和季?#21462;?#24180;终绩效等资金要整合邮政各类资源通过签订战略合作框架协议的?#38382;?#20026;目标客户提供集代收代付为一体的综合邮政服务方案

                  3.小微企业类客户

                  1开发目标范围城市十行餐饮建筑服?#21834;堂场?#29289;流旅游中介家政娱乐文体等八店饭店旅店理发店美容店服装店药店便利店各类?#29992;?#36830;锁店等外来务工人?#26412;?#38598;劳动力密集的服务性行业和小微企业

                  2主要营销手段数据库营销+专业联动营销+网点阵地营销

                  3重点营销措施小微企业具有人数少周转资金快的特征市县局可通过开展主题宣传营销活动来提升邮政储蓄在当地的?#25918;?#24418;象和影响力要以代理金融网点为圆心划定小微企业代收付业务开发责任区域发挥邮政业务资源优势网点客户经理与投递员结对逐家上门营销充分发挥邮政数据库的优势深入分析和了解客户的?#23548;?#38656;求有针对性地策划宣传营销活动在代发职工工资等基本服务的基础上向有资金结算需求

                  ?#30446;?#25143;重点推介商易通绿卡通网银等业务必要时可给予资费优惠?#27426;?#26377;阶段性资金盈余?#30446;?#25143;定期向其提供短期理财产品信息?#21462;?#21508;单位要因地制宜制定中间业务发展激励政策调动网点负责人的积极性要立足网点定期不间?#31995;?#32452;织开展理财?#27785;?#32852;谊等区域客户活动开展经常性上门拜访工作拉近与周边客户的关系扩大邮政金融服务辐射范围

                  4电费?#29992;?#25143;

                  1开发目标范围实现全市电费预存代扣业务全覆盖

                  2主要营销手段领导挂帅+方案营销

                  3重点营销措施?#22909;?#26377;开通代收电费预存代扣的单位尽快和当地供电系统接洽宣传邮政预存代扣电费业务优势争取尽快签署电费预存代扣协议并开通该项业务已开通该项业务的单位应进一步加大宣传营销力度与电力部门联合努力争取采取整村推进方式大力开展农村用电?#29992;?#23458;户走访宣传活动收集客户基础信息尽快做大预存代扣电费业务规模

                  三招标分包到人?#24049;思?#21169;到位

                  各单位将收集到的政府机关事?#23548;?#20013;小企业单位客户信息进行筛选细分建立代发项目开发目标单位明细表?#32602;?#24320;展代发项目招标认领工作同?#20445;?#35201;明确开发时限指定牵头部门做好组织协调?#20048;?#21457;生多头营销开发遗漏及无人跟进等情况确保包干到人责任到人

                  ?#27169;?#26126;确业务流程做好支撑保障

                  分单位要加强代发类业务培?#25285;?#20351;营销人员和网点人员熟悉业务流程和职责分工代发工资流程见附件对于已经?#20449;?#30001;

                  篇三对代发工资和对公业务的营销方案

                  对代发工资和对公业务的营销方案

                  前言:

                  中国邮政储蓄银行有限责任公司于2007年3月6?#29031;?#24335;成立是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债并将继续?#37038;?#21407;经营范围和业务许可文件批准/核准的业务

                  邮政储蓄自1986年?#25351;?#24320;办以来现已建成覆盖全国城乡网点面最广交易额最多的个人金融服务网络?#27827;?#26377;储蓄营业网点3.6万个

                  经过22年的发展中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务以国内国际汇兑转帐业务银行卡业务代理保险及证券业务代收代付代理承销发行兑付政府债券代销开放式基金提供个人存款证明服务及保管箱服务等多?#20013;问?#30340;中间业务以及以债券投资大额协议存款银团贷款小额信贷等为主渠道的资产业务进入2008年以来中国邮政储蓄银行突破只办理个人金融业务的历?#32602;?#24320;辟了对公业务的新纪元对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开第一张信用卡的成功发行吹响了中国邮政储蓄银行进军信用卡市场的号角随着其他新业务的陆续推出城乡?#29992;?#23558;越来越多地享受到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务

                   
                  地?#32602;?#28145;圳?#24515;?#23665;区南山大道2329号新海大厦5F 电话15889777199 吴经理 企业邮箱
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